导语：2018 年 12 月 8 日，北京的冬天寒气袭人，但并不阻碍大家的学习热情，朗玛峰已投企业学为贵、清睿教育、多点在线、兔展、思为科技、创客工场、诺唯赞、佰辰医疗、深之蓝、艾力特、博古特、鲲鹏无限、微吼、有孚网络等企业创始人及高管团队齐聚朗玛峰，接受拉姆 • 查兰老师的精准赋能！
首先，拉姆 • 查兰老师与大家回顾了上次课程的内容，通过例举华为、阿里等案例，特别是阿里创造的 “ 双十一 ” 购物狂欢活动，从无到有，从小到大的发展过程。鼓励朗玛峰已投企业家们要有大的梦想，并在企业成长过程中除需要完成核心团队的打造外，还需要不断思考盈利模式创新对公司意味着什么。同时，创始人也要清醒的认识到团队高效执行力、快速的财务周转率产生的结果不仅仅是企业利润的实现，更重要的是高速周转可以带来企业充裕的现金流，现金流才是一个企业永续存在的血液！
拉姆 • 查兰老师以“ 特斯拉” 为例，启发企业家们思考商业创新的未来。同时，他鼓励朗玛峰已投企业家们直面当下面临的挑战与机遇，提倡朗玛系伙伴们相互学习，相互帮助。企业发展中遇到问题解决问题是一种常态，大家要坚定信心，主动出击，寻找助力企业成长的人！
拉姆 • 查兰老师强调企业发展应注重目标管理，牢固树立确定目标是实现目标的开始，目标分解是实现目标的步骤，责任划分是实现目标的手段的理念。
企业家最核心的工作是选人，企业不同，选人标准也不同。根据项目特点，将项目负责人及其他核心成员有效整合，通过制定详尽、公开、透明的工作计划表，确保项目的顺利完成。
落实过程中通过及时向高管汇报工作进度状况，来获取公司内部及外部的支持。工作中执行力非常重要，企业内部工作需高度协调配合，通过科学有效的考核机制规范、引导、调整成员，使其在潜移默化中形成并牢固树立企业的价值观。
企业发展依靠人才，而跨职能部门的负责人是企业发展的发动机！ 不限专业，发掘天生具有领导力的人并针对其制定培养计划。与此同时，还要注重培养具有高度自我驱动、持续学习、对新领域充满探索欲望的聚合型人才。
发挥企业家的商业天赋，领会智慧经营就是在理智分析市场的基础上敏锐的感知市场变化并迅速做出调整，在已有的客户基础上开发出新客户，to B to C类型的企业也同样适用。
销售人员对产品知识的匮乏会影响其工作信心。所以，企业内部除了为销售人员提供支持外还要建立起系统完善的培训体系。企业要明确销售团队须深入了解客户的基本信息，包括企业的决策人、决策标准、侧重点、影响人等，并为之建立系统完整的数据库，通过定时维护、更新来保证数据信息的时效性和完整性。
为客户提供优质产品的同时，要与客户建立良好的业务关系，通过做好客户的外脑，来夯实与客户的信任基础。在巩固、提高老客户业务份额的同时不断开拓新的客户。研究市场定位及产品细分矩阵、发现产品市场空间、制定销售计划、预测行业未来需要创始人和高管团队共同参与。通过结合企业实际情况选出市场重点区域，针对该区域制定销售计划，配置公司资源，促进销售战略的实现！这一举措不仅可以提升销售团队的战斗力，更能实现企业业绩的增长！
最后，拉姆 • 查兰老师希望大家将课程中所学到的方法、理念运用到企业经营管理中去，以终为始，全力以赴，不断超越，再创佳绩！
一天紧张的学习，我看到大家眼中的求知欲，感受到了大家的积极进取。我们的企业家如同战场上的将军，带领高管团队在研究作战方案，满怀激情的带领队伍打胜仗！企业家也需要有奥林匹克精神，企业家就是企业的代表队长，希望我们的队长带领队伍在中国乃至全球载誉而归！
